Cursos de pricing in-company

Nuestros programas de formación en pricing están dirigidos a ejecutivos de compañías de servicios o productos, en mercados industriales o masivos, que analizan, recomiendan, o aprueban decisiones de precios.

Son especialmente valiosos para ejecutivos de marketing, finanzas, ventas y gerentes generales que pretenden lanzar nuevos productos, enfrentan una agresiva competencia, o fallan en capturar el valor de sus ofertas por medio de sus precios.

​Dada la naturaleza in-company de los programas, los ejemplos y talleres se enfocan en el sector o categoría de interés de tu empresa. El contenido del programa, dependiendo de la intensidad horaria seleccionada, podrá contar con todos o algunos de los siguientes temas:

1. La fijación estratégica de precios

• ¿Por qué no funciona la manera convencional de definir precios?
• ¿Cómo es la fijación de precios basada en valor?

2. La percepción de valor y la sensibilidad al precio del cliente

• ¿Cómo determinar el valor económico de un producto?
• ¿Cómo influir en la sensibilidad al precio de los clientes?

3. El análisis de la demanda

• ¿Cómo incluir la elasticidad precio de la demanda al tomar decisiones?
• ¿Cómo tomar decisiones cuando no se conoce la elasticidad precio?

4. Las capacidades internas

• ¿Cómo afecta la estrategia competitiva a los precios?
• ¿Cuáles costos afectan las decisiones de precios?

5. Las capacidades e intenciones de la competencia

• ¿Cómo reaccionar ante amenazas de la competencia?
• ¿Cómo evitar una guerra de precios?

6. La estructura de la estrategia de precios

• ¿Cómo maximizar los ingresos por medio de los precios?
• ¿Cómo cobrar diferentes precios a diferentes segmentos?

7. El menú de precios como proceso comercial

• ¿Cómo evitar conflictos con los clientes difíciles?
• ¿Cómo definir un esquema transparente de descuentos a clientes?

8. La gestión de ingresos (Revenue Management)

• ¿Cómo vender más y atender más clientes sin aumentar la capacidad instalada?
• ¿Cómo maximizar los ingresos por medio del precio?

9. El precio y la mezcla de marketing

• ¿Cómo administrar los precios de la línea de productos?
• ¿Cuándo se justifica hacer promociones de precios?
• ¿Cómo evitar conflictos de precios entre sus canales de distribución?

10. La psicología de los precios

• ¿Cuáles son los números mágicos que activan la demanda?
• ¿Cómo afectan los precios al consumo?
• ¿Cómo afecta el consumo a la demanda?

11. La medición de la percepción de valor y la sensibilidad al precio de los clientes

• ¿Cómo medir la percepción de valor?
• ¿Cómo medir la sensibilidad al precio?

12. La inteligencia artificial en la toma de decisiones de precios

• ¿Cuáles son los tipos de IA aplicables en precios?
  
• ¿Cómo usar la IA en la toma de decisiones de precios?

Cotiza aquí tu próximo curso de pricing...

Cotizar curso in-company

¿Quieres entrenar un equipo pequeño de tu organización, o aprender a tu ritmo con un curso en línea?
Encuentra la solución ideal aquí:

Curso abierto

Para capacitar equipos pequeños o colaboradores individuales, inscríbete en nuestro próximo curso abierto, e interactúa con profesionales de otras industrias.

Ver curso abierto

Curso en línea

Si eres un emprendedor o un profesional que necesita capacitarse en pricing, aprende a tu ritmo con nuestro curso en línea de Udemy.
​

Ver curso en línea

Preguntas frecuentes (FAQ)

¿Es necesario tener experiencia previa en pricing y revenue growth management para participar en sus cursos?

No es necesario que los participantes a nuestros cursos de pricing tengan experiencia en el tema. El nivel y contenido de nuestros programas se adapta a las necesidades específicas de tu equipo de trabajo.

¿A quién están dirigidos los cursos?

Nuestros cursos están especialmente diseñados para ejecutivos de marketing, finanzas, ventas y gerentes generales que pretenden lanzar nuevos productos, enfrentan una agresiva competencia, o fallan en capturar el valor de sus ofertas por medio de sus precios.

¿Los cursos incluyen contenido práctico o solo teórico?

Nuestros cursos incluyen componentes teóricos y prácticos. En la medida en que mayor sea la duración del curso elegido, mayor podrá ser el componente práctico del programa.

¿Se pueden adaptar los cursos a una empresa específica?

Sí. Ofrecemos contenidos personalizados según el sector, nivel de madurez de pricing de la organización, y desafíos específicos del negocio. 

¿En qué formatos están disponibles los cursos?

Los cursos in-company están disponibles en modalidad virtual y presencial.

​¿No encuentras lo que buscas?

Contáctanos