Programas de formación en pricing

Los programas de formación en estrategia y tácticas de precios están dirigidos a ejecutivos de compañías de servicios o productos, en mercados industriales o masivos, que analizan, recomiendan, o aprueban decisiones de precios. Son especialmente valiosos para ejecutivos de mercadeo, finanzas, ventas y gerentes generales que pretenden lanzar nuevos productos, enfrentan una agresiva competencia, o fallan en capturar el valor de sus ofertas por medio de sus precios.

Los programas constan de conferencias y talleres donde cada concepto es explicado por medio de ejemplos reales tanto del ámbito nacional como internacional. Dada la naturaleza in-company de los programas, los ejemplos y ejercicios se pueden enfocar en el sector o categoría de interés de la empresa.

El contenido del programa, dependiendo de la intensidad horaria seleccionada por el cliente, podrá contar con todos o algunos de los siguientes temas:

La fijación estratégica de precios	¿Por qué no funciona la manera convencional de definir precios? ¿Cómo es la fijación de precios basada en valor?
La percepción de valor y la sensibilidad al precio del cliente	¿Cómo determinar el valor económico de un producto? ¿Cómo influir en la sensibilidad al precio de los clientes?
Las capacidades internas	¿Cómo afecta la estrategia competitiva a los precios? ¿Cuáles costos afectan las decisiones de precios?
Las capacidades e intenciones de la competencia	¿Cómo reaccionar ante amenazas de la competencia? ¿Cómo evitar una guerra de precios?
La estructura de la estrategia de precios	¿Cómo maximizar los ingresos por medio de los precios? ¿Cómo cobrar diferentes precios a diferentes segmentos?
El menú de precios como proceso comercial	¿Cómo evitar conflictos con los clientes difíciles? ¿Cómo comunicar los precios en medios masivos? ¿Cómo definir un esquema transparente de descuentos a canales?
La gestión de ingresos (Revenue Management)	¿Cómo vender más y atender más clientes sin aumentar la capacidad instalada? ¿Cómo maximizar los ingresos por medio del precio?
El precio y el ciclo de vida del mercado	¿Cómo introducir al mercado una innovación? ¿Cómo maximizar la rentabilidad en las fases de crecimiento y madurez? ¿Qué estrategias adoptar en la fase de declive? ​
El precio y la mezcla de mercadeo	¿Cómo administrar los precios de la línea de productos? ¿Cuándo se justifica hacer promociones de precios? ¿Cómo evitar conflictos de precios entre sus canales de distribución?
La psicología de los precios	¿Cuáles son los números mágicos que activan la demanda? ¿Cómo afectan los precios al consumo? ¿Cómo afecta el consumo a la demanda?