Curso de Pricing y Revenue Growth Management
Objetivo
Conocer los conceptos y aplicaciones de pricing y revenue growth management que te permitan:
Definir los precios de tus productos y servicios,
Reaccionar inteligentemente en una guerra de precios,
Cobrar precios diferentes, según la disposición de pago de tus clientes,
Medir correctamente la rentabilidad de tus productos y servicios,
Gestionar clientes difíciles que siempre quieren negociar mejores precios y descuentos,
Crear cotizaciones en minutos, en lugar de días,
Realizar promociones sin destruir valor,
Aplicar la inteligencia artificial en la toma de decisiones de precios.
Dirigido a
Este programa está dirigido a ejecutivos de compañías de servicios o productos, en mercados industriales o masivos, que analizan, recomiendan, o aprueban decisiones de precios. Es especialmente valioso para ejecutivos de las siguientes posiciones:
Gerentes de producto (Marketing)
Gerentes comerciales (Ventas)
Gerentes financieros (Finanzas)
Pricing managers / Revenue Growth Managers (Pricing)
Contenido
Al finalizar el programa, estarás en capacidad de responder las siguientes preguntas:
¿Qué son los precios basados en valor?
¿Qué tipos de compradores existen, y cómo atenderlos rentablemente?
¿Cómo cuantificar el valor que perciben tus clientes?
¿Qué determina la sensibilidad al precio de tus clientes?
¿Cómo incluir la elasticidad precio de la demanda al tomar decisiones de precios?
¿Qué costos tener en cuenta para definir tus precios de venta?
¿Cómo reaccionar inteligentemente en una guerra de precios?
¿Cómo cobrar precios diferentes por el mismo producto o servicio?
¿Cómo diseñar un menú de precios de lista?
¿Cómo crear un menú de políticas de descuentos a clientes?
¿Cómo tomar decisiones de precios cuando las ventas de un producto afectan las de otros?
¿Cómo realizar promociones efectivas y costo-eficientes?
¿Cómo controlar los precios de venta al público?
¿Cuáles son las aplicaciones del Machine Learning en las decisiones de pricing?
Metodología
Programa de formación en modalidad virtual que incluye:
Presentación magistral de conceptos.
Revisión de ejemplos reales de productos y servicios, en mercados de consumo (B2C) e industriales (B2B).
Sesiones de preguntas y respuestas.
Tomando decisiones rentables para tu negocio
Docentes
Nicolás Restrepo Abad
Ingeniero Mecánico de la Universidad EAFIT de Colombia y MBA del IE de España. Nicolás es socio fundador de prexus pricing solutions.
En sus 25+ años de experiencia profesional ha sido también Gerente de Proyectos en Procter & Gamble en Colombia y México, y Director de Marketing de Orbitel (Tigo UNE) en Colombia. Ha sido además docente de Estrategia de Precios en los posgrados de la Universidad EAFIT en Colombia, y conferencista invitado en seminarios sobre el tema en las principales ciudades de América Latina.
Autor del libro El Precio: Clave de la rentabilidad.
Felipe Tabares Chaverra
Administrador de Negocios, Especialista en Finanzas y Magister en Marketing de la Universidad EAFIT de Colombia. Actualmente es consultor asociado en prexus pricing solutions.
Dentro de sus 15+ años de vida profesional se destaca su experiencia como Revenue Manager en compañías como Novaventa (Nutresa) y Grupo Familia en Colombia.
Su trabajo de grado en la maestría en Marketing, sobre el impacto de los precios psicológicos en la decisión de compra de los clientes, recibió los máximos honores.
Modalidad, duración y fecha
Modalidad: Virtual
Duración: 12 hrs
Fechas: Marzo 6 y 13 de 2026
Horario: 9:00-12:00 y 14:00-17:00 (UTC-5, Hora Bogotá)
Inversión
USD 450 + IVA* por participante.
USD 400 + IVA* por participante, para inscripciones pagadas hasta el 13 de febrero de 2026.
25% de descuento para grupos de 3 o más personas de la misma empresa.
* El IVA del 19% aplica para facturas emitidas a Colombia. Para los demás países no se cobra IVA.
El programa incluye:
Certificado de asistencia (para asistencias superiores al 75% del curso)
Memorias
Acceso al video del curso
Inscripciones
Por favor diligencia el siguiente formulario. Luego nos comunicaremos contigo al correo de contacto que ingreses.
IMPORTANTE: Si son varios participantes, diligencia un formulario para cada uno.
Conoce nuestra Política de tratamiento de datos personales
Preguntas frecuentes (FAQ)
¿Necesito experiencia previa en pricing para tomar el curso?
No. El programa está diseñado para ejecutivos que toman o influyen en decisiones de precios, aunque no sean especialistas en pricing. Los conceptos se explican desde la base hasta aplicaciones avanzadas.
¿Qué resultados concretos obtendré al finalizar el curso?
Podrás definir precios basados en valor, medir la rentabilidad correctamente, diseñar políticas de descuentos, reaccionar ante guerras de precios y aplicar herramientas analíticas—incluyendo inteligencia artificial—en decisiones de pricing.
¿El curso es aplicable tanto a B2B como a B2C?
Sí. Se revisan ejemplos reales en mercados industriales (B2B) y de consumo masivo (B2C), por lo que el contenido es aplicable a distintos modelos de negocio.
¿El curso incluye material y grabaciones?
Sí. Incluye memorias, acceso al video del curso y certificado de asistencia (para quienes participen en al menos el 75% del programa).
¿Existen descuentos por pronto pago o grupos?
Sí. Hay precio especial para inscripciones pagadas anticipados (ver fecha límite en el detalle del curso) y 25% de descuento para grupos de tres o más personas de la misma empresa.