Estudios de mercado para pricing
La realización de investigaciones de mercado supone por lo general cuantiosas inversiones por parte de las compañías que las contratan. El éxito de cualquier estudio de mercado se basa en saber exactamente qué preguntar, y qué no preguntar.
En prexus ofrecemos las técnicas de investigación de mercados necesarias para responder de forma efectiva y costo-eficiente las siguientes preguntas:
¿Qué segmentos existen en nuestro mercado potencial?
Utilizamos Análisis de clusters (machine learning) para identificar los segmentos de clientes que existen en tu mercado potencial.
Esto nos permite detectar grupos de clientes homogéneos entre sí, pero claramente diferenciados de los demás.
¿Qué atributos consideran tus clientes al evaluar opciones en el mercado?
Utilizamos MaxDiff y Análisis Conjoint para identificar los atributos que realmente determinan la decisión de compra de tus clientes objetivo.
Esto nos permite definir qué características debes priorizar al diseñar tus soluciones o al compararte con tus competidores.
¿Cuál es la importancia de cada atributo en la decisión de compra de tus clientes objetivo?
El Análisis Conjoint permite cuantificar la importancia de cada atributo en el proceso de decisión de compra de tus clientes objetivo.
De esta forma, podemos estimar el impacto de cada característica en la preferencia del cliente y diseñar soluciones alineadas con lo que realmente les importa.
¿Qué valor perciben tus clientes objetivo de las soluciones existentes en el mercado?
El Análisis Conjoint nos permite obtener la intención de compra de tus clientes objetivo frente a las opciones de cada atributo.
Estas intenciones se traducen en calificaciones que reflejan el valor que los clientes asignan a cada opción.
¿Cuál es la elasticidad precio de la demanda en cada segmento objetivo?
A través del Análisis Conjoint y el estudio de intención de compra estimamos qué proporción de clientes compraría tus soluciones a distintos niveles de precio.
Esto nos permite proyectar la demanda de tu mercado objetivo y calcular la elasticidad precio en cada rango de precio.
Cotiza aquí tu próxima investigación de mercados para pricing...
Preguntas frecuentes (FAQ)
¿Qué es un estudio de pricing y para qué sirve?
Es una investigación de mercado que permite conocer el comportamiento y preferencia de tus clientes objetivo, específicamente su nivel de percepción de valor y sensibilidad al precio.
¿Qué metodologías utilizan en los estudios de precios?
Utilizamos técnicas cuantitativas como Análisis Conjoint, MaxDiff, Intención de compra (Gabor-Granger) y Análisis de clusters.
¿Cuánto tiempo tarda la ejecución de un estudio de pricing?
El diseño, ejecución, análisis y presentación de un estudio de pricing toma entre 3 y 6 semanas, dependiendo del número de categorías y encuestas ejecutadas.
¿A qué tipo de empresas aplican los estudios de pricing?
Los estudios de pricing aplican a empresas que participan en mercados de consumo (B2C) e industriales (B2B) que quieren lanzar productos o servicios, ajustar los precios de soluciones existentes o entender el comportamiento de compra de clientes potenciales en nuevos mercados.
¿Incluyen recomendaciones prácticas con el estudio?
Sí. Todos nuestros estudios incluyen conclusiones estratégicas y tácticas, para que tomes medidas accionables.