Cursos de pricing in-company
Nuestros programas de formación en pricing están dirigidos a ejecutivos de compañías de servicios o productos, en mercados industriales o masivos, que analizan, recomiendan, o aprueban decisiones de precios.
Son especialmente valiosos para ejecutivos de marketing, finanzas, ventas y gerentes generales que pretenden lanzar nuevos productos, enfrentan una agresiva competencia, o fallan en capturar el valor de sus ofertas por medio de sus precios.
Dada la naturaleza in-company de los programas, los ejemplos y talleres se enfocan en el sector o categoría de interés de tu empresa. El contenido del programa, dependiendo de la intensidad horaria seleccionada, podrá contar con todos o algunos de los siguientes temas:
1. La fijación estratégica de precios
¿Por qué no funciona la manera convencional de definir precios?
¿Cómo es la fijación de precios basada en valor?
2. La percepción de valor y la sensibilidad al precio del cliente
¿Cómo determinar el valor económico de un producto?
¿Cómo influir en la sensibilidad al precio de los clientes?
3. El análisis de la demanda
¿Cómo incluir la elasticidad precio de la demanda al tomar decisiones?
¿Cómo tomar decisiones cuando no se conoce la elasticidad precio?
4. Las capacidades internas
¿Cómo afecta la estrategia competitiva a los precios?
¿Cuáles costos afectan las decisiones de precios?
5. Las capacidades e intenciones de la competencia
¿Cómo reaccionar ante amenazas de la competencia?
¿Cómo evitar una guerra de precios?
6. La estructura de la estrategia de precios
¿Cómo maximizar los ingresos por medio de los precios?
¿Cómo cobrar diferentes precios a diferentes segmentos?
7. El menú de precios como proceso comercial
¿Cómo evitar conflictos con los clientes difíciles?
¿Cómo definir un esquema transparente de descuentos a clientes?
8. La gestión de ingresos (Revenue Management)
¿Cómo vender más y atender más clientes sin aumentar la capacidad instalada?
¿Cómo maximizar los ingresos por medio del precio?
9. El precio y la mezcla de marketing
¿Cómo administrar los precios de la línea de productos?
¿Cuándo se justifica hacer promociones de precios?
¿Cómo evitar conflictos de precios entre sus canales de distribución?
10. La psicología de los precios
¿Cuáles son los números mágicos que activan la demanda?
¿Cómo afectan los precios al consumo?
¿Cómo afecta el consumo a la demanda?
11. La medición de la percepción de valor y la sensibilidad al precio de los clientes
¿Cómo medir la percepción de valor?
¿Cómo medir la sensibilidad al precio?
12. La inteligencia artificial en la toma de decisiones de precios
¿Cuáles son los tipos de IA aplicables en precios?
¿Cómo usar la IA en la toma de decisiones de precios?
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Preguntas frecuentes (FAQ)
¿Es necesario tener experiencia previa en pricing y revenue growth management para participar en sus cursos?
No es necesario que los participantes a nuestros cursos de pricing tengan experiencia en el tema. El nivel y contenido de nuestros programas se adapta a las necesidades específicas de tu equipo de trabajo.
¿A quién están dirigidos los cursos?
Nuestros cursos están especialmente diseñados para ejecutivos de marketing, finanzas, ventas y gerentes generales que pretenden lanzar nuevos productos, enfrentan una agresiva competencia, o fallan en capturar el valor de sus ofertas por medio de sus precios.
¿Los cursos incluyen contenido práctico o solo teórico?
Nuestros cursos incluyen componentes teóricos y prácticos. En la medida en que mayor sea la duración del curso elegido, mayor podrá ser el componente práctico del programa.
¿Se pueden adaptar los cursos a una empresa específica?
Sí. Ofrecemos contenidos personalizados según el sector, nivel de madurez de pricing de la organización, y desafíos específicos del negocio.
¿En qué formatos están disponibles los cursos?
Los cursos in-company están disponibles en modalidad virtual y presencial.