Programas de formación en pricing

Están dirigidos a ejecutivos de compañías de servicios o productos, en mercados industriales o masivos, que analizan, recomiendan, o aprueban decisiones de precios.

Son especialmente valiosos para ejecutivos de marketing, finanzas, ventas y gerentes generales que pretenden lanzar nuevos productos, enfrentan una agresiva competencia, o fallan en capturar el valor de sus ofertas por medio de sus precios.

​Dada la naturaleza in-company de los programas, los ejemplos y talleres se enfocan en el sector o categoría de interés de tu empresa.

El contenido del programa, dependiendo de la intensidad horaria seleccionada, podrá contar con todos o algunos de los siguientes temas:

1. La fijación estratégica de precios

• ¿Por qué no funciona la manera convencional de definir precios?
• ¿Cómo es la fijación de precios basada en valor?

2. La percepción de valor y la sensibilidad al precio del cliente

• ¿Cómo determinar el valor económico de un producto?
• ¿Cómo influir en la sensibilidad al precio de los clientes?

3. Las capacidades internas

• ¿Cómo afecta la estrategia competitiva a los precios?
• ¿Cuáles costos afectan las decisiones de precios?

4. Las capacidades e intenciones de la competencia

• ¿Cómo reaccionar ante amenazas de la competencia?
• ¿Cómo evitar una guerra de precios?

5. La estructura de la estrategia de precios

• ¿Cómo maximizar los ingresos por medio de los precios?
• ¿Cómo cobrar diferentes precios a diferentes segmentos?

6. El menú de precios como proceso comercial

• ¿Cómo evitar conflictos con los clientes difíciles?
• ¿Cómo definir un esquema transparente de descuentos a clientes?

7. La gestión de ingresos (Revenue Management)

• ¿Cómo vender más y atender más clientes sin aumentar la capacidad instalada?
• ¿Cómo maximizar los ingresos por medio del precio?

8. El precio y la mezcla de marketing

• ¿Cómo administrar los precios de la línea de productos?
• ¿Cuándo se justifica hacer promociones de precios?
• ¿Cómo evitar conflictos de precios entre sus canales de distribución?

9. La psicología de los precios

• ¿Cuáles son los números mágicos que activan la demanda?
• ¿Cómo afectan los precios al consumo?
• ¿Cómo afecta el consumo a la demanda?

10. La medición de la percepción de valor y la sensibilidad al precio de los clientes

• ¿Cómo medir la percepción de valor?
• ¿Cómo medir la sensibilidad al precio?

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