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El poder de los canales en la decisión de compra de los clientes

8/1/2011

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​La forma como los fabricantes remuneran sus canales de distribución es determinante en la decisión de compra del cliente final. Es necesario estar en capacidad de estimar, y ajustar, la rentabilidad que los canales perciben al vender nuestros productos, frente a aquellos de la competencia.
El poder de los canales en la decisión de compra de los clientes

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El precio como palanca de la rentabilidad

12/3/2007

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​De las cuatro palancas que existen para aumentar la utilidad operacional (precio, volumen, costos variables y costos fijos), el precio es la más poderosa. En Colombia, un 1% de incremento del precio promedio, dejando las demás palancas estables, genera casi cinco veces más impacto en la utilidad operacional que un 1% de reducción de costos fijos.
El precio como palanca de la rentabilidad

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