PREXUS pricing consulting - Consultoría en estrategia de precios

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Blog

Seis errores que no debe cometer al tomar decisiones de precios

2/6/2017

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​Aunque su compañía no cuente con procesos sofisticados de gestión de precios, debe al menos procurar no cometer estos seis errores al tomar decisiones de precios.
errores sobre las desiciones de precios

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La gestión estratégica de precios en mercados industriales

12/7/2015

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​Crear y respetar una política de precios fijos por medio de la implementación de un menú de precios permite evitar que los “buenos” clientes encuentren incentivos económicos para convertirse en clientes “difíciles” y obtener enormes ahorros operativos por evaluación de excepciones.
Gestión de precios en mercados industriales.

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Comunicación de ahorros a los clientes

4/6/2015

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​Cuando las compañías cuantifican los beneficios de sus soluciones, lo hacen generalmente para unas condiciones de uso determinadas. Sin embargo, existe siempre una gran masa de clientes que no requiere la totalidad de prestaciones que las soluciones de alto valor ofrecen. Para ellos, los ahorros que se comunican de las soluciones premium son poco reales.
Comunicación de ahorros a los clientes

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¿Por qué mis clientes siempre quieren regatear?

3/5/2012

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​El regateo es la tendencia natural de cualquier comprador que quiere disminuir el dolor al desembolso asociado con el pago del precio exigido por el vendedor. ¿Será posible encontrar una forma alternativa para reducir el natural dolor al desembolso de los clientes, sin caer en la dinámica del regateo? Afortunadamente, la respuesta es sí.
Mis clientes regatean

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Sus clientes no son tontos

3/2/2009

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​A veces los clientes encuentran razones para “mentir” sobre sus necesidades y comportamientos: aprovechan fallas en la estructura de precios de las empresas, para obtener mejores precios o mayores descuentos. ¿Cómo evitar que esto suceda?
sus clientes no son tontos

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El menú de precios

8/1/2006

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​Es fácil encontrar empresas en mercados industriales (Business to Business) que, a pesar de contar con políticas de precios, no las hacen respetar por parte de sus ejecutivos comerciales. Esta práctica trae graves consecuencias a la salud financiera de cualquier negocio.
El menú de precios

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