PREXUS pricing consulting - Consultoría en estrategia de precios

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Blog

Cuatro razones para usar el precio de venta al público, al comunicar los descuentos a tus clientes

2/9/2021

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La mayoría de las empresas que utilizan distribuidores para llegar a sus clientes finales, usan un precio de lista interno para comunicar los descuentos a sus clientes inmediatos. Aunque este precio a veces corresponde a un precio intermedio de la cadena de distribución, otras veces no es más que un valor arbitrario que carece de significado comercial.

Existen cuatro razones por la cuales es mejor utilizar los precios sugeridos de venta al público como base para comunicar los descuentos a tus clientes inmediatos:
Imagen

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Cuatro mitos sobre la remuneración de canales de distribución

4/3/2017

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​¿Son realmente dañinos los descuentos por volumen? ¿Deben tener todos los productos el mismo descuento sobre el precio de lista? ¿Se debe otorgar exclusividad geográfica a los distribuidores? Estos, y otros mitos sobre la remuneración de los canales de distribución se discuten a continuación.
remuneración de canales de distribución

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Seis errores que no debe cometer al tomar decisiones de precios

2/6/2017

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​Aunque su compañía no cuente con procesos sofisticados de gestión de precios, debe al menos procurar no cometer estos seis errores al tomar decisiones de precios.
errores sobre las desiciones de precios

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La gestión estratégica de precios en mercados industriales

12/7/2015

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​Crear y respetar una política de precios fijos por medio de la implementación de un menú de precios permite evitar que los “buenos” clientes encuentren incentivos económicos para convertirse en clientes “difíciles” y obtener enormes ahorros operativos por evaluación de excepciones.
Gestión de precios en mercados industriales.

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¿Por qué mis clientes siempre quieren regatear?

3/5/2012

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​El regateo es la tendencia natural de cualquier comprador que quiere disminuir el dolor al desembolso asociado con el pago del precio exigido por el vendedor. ¿Será posible encontrar una forma alternativa para reducir el natural dolor al desembolso de los clientes, sin caer en la dinámica del regateo? Afortunadamente, la respuesta es sí.
Mis clientes regatean

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Las guerras de precios entre canales de distribución

10/4/2010

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​Cierto nivel de competencia entre canales es sano para el fabricante, pues puede beneficiar la cantidad y calidad de la distribución. Sólo cuando ésta perjudica realmente las ventas de la empresa, se convierte en un problema que merece atención.
Las guerras de precios entre canales de distribución

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Sus clientes no son tontos

3/2/2009

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​A veces los clientes encuentran razones para “mentir” sobre sus necesidades y comportamientos: aprovechan fallas en la estructura de precios de las empresas, para obtener mejores precios o mayores descuentos. ¿Cómo evitar que esto suceda?
sus clientes no son tontos

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Estrategia de precios, ¿sabe si necesita ayuda?

7/2/2007

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​Cada vez más compañías, de todos los tamaños y sectores, han tomado consciencia de la importancia de tener un manejo estratégico de sus precios, donde la coherencia entre sus estrategias competitiva, de mercadeo y de precios sea evidente.
Estrategia de precios, ¿sabe si necesita ayuda?

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El menú de precios

8/1/2006

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​Es fácil encontrar empresas en mercados industriales (Business to Business) que, a pesar de contar con políticas de precios, no las hacen respetar por parte de sus ejecutivos comerciales. Esta práctica trae graves consecuencias a la salud financiera de cualquier negocio.
El menú de precios

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