PREXUS pricing consulting - Consultoría en estrategia de precios

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Blog

Cuatro razones para usar el precio de venta al público, al comunicar los descuentos a tus clientes

2/9/2021

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La mayoría de las empresas que utilizan distribuidores para llegar a sus clientes finales, usan un precio de lista interno para comunicar los descuentos a sus clientes inmediatos. Aunque este precio a veces corresponde a un precio intermedio de la cadena de distribución, otras veces no es más que un valor arbitrario que carece de significado comercial.

Existen cuatro razones por la cuales es mejor utilizar los precios sugeridos de venta al público como base para comunicar los descuentos a tus clientes inmediatos:
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Cinco razones por las cuales un comparador de precios no es suficiente

9/2/2020

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Contar con una herramienta para automatizar la captura de precios de tu competencia no equivale a tener un proceso de gestión de precios. Tener los precios de la competencia sin una herramienta analítica para procesarlos, es como tener flechas sin un arco para lanzarlas.
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Cinco razones para tener una herramienta de pricing

4/6/2020

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Tan solo el 1% de las empresas de América Latina tiene procesos sistemáticos para tomar decisiones de precios, basados en una herramienta analítica que puede usar casi cualquiera. La mayoría son compañías comercializadoras que facturan más de USD 50 millones al año.  ¿Qué hace entonces, el restante 99% de las empresas de la región, para tomar decisiones de precios?
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Cinco claves de pricing en retail

6/3/2019

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​La gestión de los precios en retail se basa, en gran medida, en la estimación de la sensibilidad al precio que los consumidores demuestran de los diferentes productos del portafolio. Es necesario saber en cuáles productos se debe ser competitivo, y en cuáles se puede disfrutar de altos márgenes sin perder volumen.
Claves del pricing en retail

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Tres pasos para saber si un cambio de precios ha sido exitoso

2/4/2019

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​La evaluación de los resultados tras un cambio de precios es una parte fundamental de un proceso de pricing maduro. Realizar una medición equivocada de resultados puede ser, incluso, más peligroso que no realizar ningún análisis.
tres pasos cambio de precios exitoso

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¿Qué tanto les importa el precio a los consumidores, realmente?

1/16/2019

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La cuarta edición de este estudio realizado por PREXUS revela que la sensibilidad al precio de los consumidores colombianos se normaliza al nivel previo de la entrada de las tiendas de descuento duro.
Qué tanto les importa el precio a los consumidores

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Cinco claves para un proceso de pricing exitoso

11/6/2017

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​¿Qué tienen en común las compañías que logran la consolidación del proceso de pricing en la organización? De acuerdo con nuestra experiencia, dichas empresas cumplen las siguientes cinco condiciones.
Cinco claves para un proceso de pricing

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Cuatro mitos sobre la remuneración de canales de distribución

4/3/2017

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​¿Son realmente dañinos los descuentos por volumen? ¿Deben tener todos los productos el mismo descuento sobre el precio de lista? ¿Se debe otorgar exclusividad geográfica a los distribuidores? Estos, y otros mitos sobre la remuneración de los canales de distribución se discuten a continuación.
remuneración de canales de distribución

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Seis errores que no debe cometer al tomar decisiones de precios

2/6/2017

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​Aunque su compañía no cuente con procesos sofisticados de gestión de precios, debe al menos procurar no cometer estos seis errores al tomar decisiones de precios.
errores sobre las desiciones de precios

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¿Cuántas empresas tienen procesos de pricing en Latinoamérica?

2/1/2016

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​El nivel de desarrollo de procesos formales de pricing es aún muy bajo en América Latina. Sin embargo, comenzando con compañías comercializadoras grandes, cada vez más empresas dedican recursos para implementar procesos sistemáticos para tomar decisiones de precios.
¿Cuántas empresas tienen procesos de pricing en Latinoamérica?

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